椰树牌椰汁直播间“擦边”表演引争议,还是熟悉的配方,但这次,不管用了?

“从小喝到大”的椰树牌椰汁又上热搜了。


椰树牌椰汁直播间“擦边”表演引争议,还是熟悉的配方,但这次,不管用了?


在刚刚过去的国庆假期,这家公司做了8场直播,画风还是一如既往的“土味”和“博眼球”。对于椰树的直播,有网友称,椰树集团的营销风格“一直走在擦边最前沿”,也有网友认为,“还是那个熟悉的配方”。


椰树开直播,“吸睛”但不“吸金”


10月1日起,椰树集团开启了直播带货。但直播风格却引发了争议。


直播间里,背景是简单粗暴的仓库,女主播们身着紧身衣服,露出长腿,在《黑桃A》等抖音神曲的带动下热舞,并展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。


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10月8日晚,在停播两天后,椰树集团按预告在20点直播,不少网友早早守候,瞬间涌入5万多人,但开播几分钟,即被平台掐断,十分钟后其尝试恢复,只播了五分钟再次被掐断。这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。


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昨晚的这场直播,同时在线人数最高超过5万,累计观看人数超过19万。不过从带货效果上看似乎有点惨淡,新抖的数据显示,截至10月7日场均销售金额仅2500-5000元。


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对于椰树的直播,不少网友认为,没啥问题。


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也有人表示,好好的国民品牌,为什么要打擦边球?


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椰树回应:开设直播是因为产品需要


对于网友质疑其“擦边球营销”的评价,椰树集团相关负责人回应媒体称,开设直播是因为产品需要,但不清楚网友对于直播间的评价,暂时不了解相关情况


事实上,这不是椰树第一次因为宣传风格而引发争议了。


2021年3月25日,椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生!!!专业不限只要懂写作,入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的招聘广告。


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随后,海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈。同年4月30日,海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计40万元,其中的38万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。


而2022年4月,椰树集团再次因为上述招聘广告登上热搜榜。这次的招聘广告与去年被罚时的风格基本相同,只是删去了“肯定有美女帅哥追”8个字。


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此外,早在2009年,椰树集团就因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼,被当地工商部门认定其为违规发布,责令立即停止并处以1000元的罚款。


2019年,椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”,文案也直接主打为“丰胸神器”,后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚,椰树集团被当地市场监督管理部门罚款20万元。


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博眼球抓流量,不是正解


不说一些“出位”的广告语,不做一些“出格”的广告动作,似乎就无法“出圈”了。于是,不少品牌和卖家在直播间里极尽能事,只为带货。


不久前,为了售卖梭子蟹,浙江舟山一名女主播在直播间内“雷人”语录层出不穷:“我爸说了,只要你娶了我,后面所有的船都是你的!”“原产地的野生梭子蟹,价格便宜到让你怀疑人生!”“1块,1块就1块,想要吗?想要来我直播间,1箱只赚你1块!”


9月下旬,因为涉嫌虚假宣传,女主播及其团队被舟山市普陀区市场监管部门罚款4万元。


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随着流量红利逼近天花板,碎片化社交媒体时代又对广告提出了短平快的要求,一些为了博噱头而经不起推敲的广告,似乎成为了带货主播们的稻草,毕竟这些内容是最快抓住用户眼球的捷径。


同时,部分广告营销人员自身的价值观偏差与广告相关法律知识的匮乏,也助长了这类营销内容的滋生。


此外,违法成本也许不算高,北京大成(成都)律师事务所律师李莎莎接受媒体采访时曾表示,“(广告违规)对椰树集团来说罚款金额反正也不大,他们可能就帮自己做广告了。”


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但从椰树集团直播间“吸睛”但并不“吸金”的效果来看,如果想要提升品牌影响力,品牌和主播们应该真正采用与时俱进的营销手段,如果仍旧指望一些博眼球、擦边球的营销,只会让自身陷入更尴尬的境地之中。


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上海新闻广播综合自中新经纬、界面新闻等

编辑:陈雯

责任编辑:程晨

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